订阅模式最大的一个好处就在于降低用户购买风险。用户只要付少量的会员费，即可享受多种样品，而无需浪费昂贵的价钱去购买自己可能完全不喜欢的正装，大大降低了用户的试错成本。
2、未知的惊喜
所谓订阅，就是消费者完全不知道自己会收到什么东西，平台在无形之中为消费者制造了意想不到的惊喜，给用户带去一种前所未有的消费体验。当消费者在拆礼盒的时候，会产生一种由未知带来的兴奋感。这种惊喜和兴奋在改善和维持客户关系上有很大的作用。
3、减少重复购物的环节
什么叫重复购物，不是你一直重复购买同一种东西，而是你有用七双不同颜色的芭蕾鞋，五件雷同的开衫外套，九件款式无异的牛仔裤。我们总是习惯于过去而害怕尝试新的事物。这种害怕会让我们无法发挥创意去寻找有趣的新单品。而订阅的好处在于，系统会为你进行个性化的推荐，会把消费者的注意力集中在商品的选择而非购买这个动作上。
对平台/商家而言
1、降低平台/商家的获客成本
这是一个内容为王、体验为王的时代，订阅模式既讲究体验，又降低了用户的购买风险，这能在很高程度上激发用户的购买意愿，从而降低了平台/商家的获客成本。就好比上文的香水案例，一瓶正装香水可能要上千，昂贵的价格很有可能把大批用户拒之门外，而样品订阅的模式有效的降低了用户的进入门槛，使得平台可以更高效的获取大量用户。
2、有利于了解用户习惯
固定频次的订阅模式，使得平台/商家可以了解用户的偏好和购买行为，一旦掌握了用户数据，平台/商家就可以快速实现精准营销，针对不同的用户提供个性化的服务。举个简单的例子，在报刊订阅杂志和在平台订阅电子版杂志的读者，谁更有价值？显然是后者，因为纸质版杂志读者的价值仅仅局限在他的个人住址信息方面，而订阅电子版的读者则能为平台带来更多的有效信息，比如他的阅读习惯：阅读总时长、单篇停留时间、关键词摘录、分享记录等，平台通过对这些数据进行跟踪和挖掘，可以继续提供更有针对性的服务，让该用户更喜欢平台的产品和服务。
3、有利于锁定用户
在互联网行业当中，因为拉新或推广活动把客户吸引到平台上来，用户开始访平台，但是经过一段时间可能就会有一部分客户逐渐流失了。这是很多企业都面临的问题，但是订阅模式具有天然的留客属性，因为订阅模式具备一定的消费频率和周期，容易培养顾客定期消费的习惯，这就有利于平台锁定用户，并使之成为忠诚用户。
4、促销成本低
订阅模式最终会沉淀一批高质量的用户，当累积足够大的用户后，平台/商家的促销成本变得足够低，一封简单的邮件就能瞬间让所有顾客了解到相关促销信息。
5、多样化选择，对于小品牌是一个机会
用户在自行购物时，出于信任和风险的考虑，往往会选择一些大众的品牌。而订阅服务中，在商品的选择上，很大程度上则取决于平台，而平台往往会给用户寄送不止一份样品，这对于小品牌而言是一个契机。
订阅模式的难点
1、对体验价值要求高
这是一个体验为王的时代，该模式是否能够成功，用户体验越来越变成一个关键因素。当用户拿起平台推荐的产品并开始使用时，用户体验之旅才真正开始，而用户的体验之旅是否愉快，将直接影响到平台的口碑和销售。一旦用户感受到的体验价值不高，用户就容易中断订阅。用户体验的核心是用户需求，那么这其中的主要难点在于对用户喜好的把控，尤其是初次服务时，平台上没有用户的个人偏好，消费习惯，那么平台如何来为用户进行推荐呢？光靠一份简单的问卷调查就能琢磨透用户的偏好了吗？答案显然是否。
2、物流成本
订阅模式必不可少的一个环节就是物流配送。自建物流成本太高，而交付第三方物流配送，其服务质量又不受控制，容易破坏用户体验。如何降低物流成本同时保证服务质量将决定订阅模式的发展空间。
订阅模式的适用条件
没有一种商业模式是无懈可击的，也没有一种商业模式可以运用到各行各业，那么到底什么样的商品适合使用订阅模式呢？
1、消费频次高
本文来自网络收集，不代表计算机技术网立场，如涉及侵权请联系管理员删除。
ctvol管理联系方式QQ:251552304
本文章地址：https://www.ctvol.com/seoomethods/465606.html